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水果店要不要跟风去做社区团购

来源: 水果店加盟网 时间:2020-06-19 09:57

如今,社区团购可以说越来越火热,不断听到有平台融资的消息。社区团购平台融到资了,也不断的去收购地方平台,不断的去扩大市场拉团长,水果店也是他们重点发展的对象。

社区团购经过几年的迭代发展,原来主要是拉小区业主当团长,现在更多愿意是把线下便利店,水果生鲜店等实体店发展为团长,店主的店面也作为一个提货点。

那最近就有人问了我作为水果店主要不要加入他们呢?通常大家会有以下疑问?

1,这些团购平台有一些日用品,肉菜等,我的店铺是没有经营的,可以作为补充?2,他上面也有卖水果,会不会分走我实体店的生意?3,如果我不做,其他小区便利店做了,一样也会抢走我生意啊?4,我是当他们的团长,还是自己做团购这门生意?

水果店要不要跟风去做社区团购

 

首先,我对社区团购了解的有限,今天凭我仅有的一点知识给大家分享一下。

1,分享赚钱

分享赚钱这个模式的鼻祖是淘宝,淘宝在10多年前就成立阿里妈妈这个广告营销部门(淘宝联盟),为了从站外吸引流量到淘宝购物,帮淘宝推广的这帮人也被称为:淘客。比如,我们PC时代,常见导航网站,你会在上面看到淘宝的链接,你点进去,如果有产生购物,其实淘宝商家会给这个导航网站一定的提成的。

后面随着移动端的崛起,微信用户越来越大,有淘客们就打起了微信的主意,他们大量的加人,拉群,在群里分享淘宝的优惠券,引导用户去淘宝购买,用户购买后,商家也会给他们提成。果哥有个朋友干了几千个微信群分享优惠券,赚了点快钱。后面微信整顿对淘客大量封杀,这条路行不通了。这种情况在如今的微信上就比较少了,做的大一点的淘客,就自己开发App比如:某省,券某妈,花某日记等APP本质上就是为各大电商平台引流,分享产品赚钱。某东也曾在每个区域建了微信群(群员是他们的配送员拉自己身边的人进来),每天都在里面分享一些产品,但经过我观察,这些群活跃了一两个月,基本上都死了,无人关注。

就是现在,你都可以去注册淘宝联盟(淘宝),京喜(京东)账号,分享赚钱啊,比如你朋友要买个东西,把宝贝标题发给你,你再到这两个平台找到该产品,然后再分享给他购买,他成交后,你就有一定的提成啊。谁说只有当团长才有分享赚钱呢?

水果店要不要跟风去做社区团购

 

2,自提点提货

如果,在水果行业久一点的就知道,谁较早的提出了这个概念,北京的许鲜,许鲜是一家鲜果o2o经营平台,用户通过提前预定,可于次日到店提取新鲜水果。许鲜发展不到两年,已在北京、上海、武汉、杭州四个城市,拥有超过300家直营及联营门店,注册用户已超过200万。也曾融过数千万融资,不幸也于2017年阵亡。

社区团购的本质是上面两种的结合,为什么能吸引的到融资,我觉得主要是现在互联网流量成本太贵,拉新成本太高,某宝,某品会拉新成本高达上百元。通过团长拉人,这个成本相对来说不高。另外,这几年,渠道下沉,很多APP都在争夺40-60岁这群人。这群人网购经验不丰富,只会用微信,相信熟人推荐,且容易在微信上产生购买行为。

水果店要不要跟风去做社区团购

 

社区团购虽然拉新用户容易,但留存用户难啊(品类不丰富,只有不停的烧钱用低价生鲜来引流,一旦涨价用户流失快),另外社区团购的团长管理,供应链管理是两大致命难题,团长如何去发展,培训,留存。供应链如何控制品类,库存,配送,生鲜的损耗等,就不用再多叙述了。我去某团上查看了,推荐的一些日用产品,对比某宝,95%都有比他便宜的。同样都是在网上购买,都看不见实物,我为什么不选择更便宜的某宝等呢。年轻人是很难被吸引的,客户群就只剩是家庭主妇,大妈们。

那可能大家会问,为什么社区团购的价格还是干不过某宝等。一句话,专业的人做专业的事,比如牛奶,某一级代理自己在网上卖,成本是:厂家进货价+广告推广费+人员工资+快递费。社区团购的成本:进货价+团长提成+人员工资+仓储配送费,这几个是主要费用,大家可以算算谁的成本会高点?谁的供应链管理库存控制会难一点?

水果店要不要跟风去做社区团购

 

建议水果店,不要去当他们的团长,首先并不能赚多少钱,而且他们用来引流的生鲜果蔬等高频刚需产品和自己店铺生意有冲突,别人无非就是看中了你原有的顾客群(有些平台是让你建群,他来当群主,团长只是一个管理员,呵呵)。

如果在三四线城市及以下的水果店主,可以自己去尝试发展一下周边非自己店铺辐射范围内的小区实体店铺等地方作为提货点,不是发展团长,是自己去地推或者通过发红包等方式让群员拉自己小区的业主进来。自己管理群,也不用给团长提成。主要还是团购生鲜水果为主,毕竟自己专业,看能不能再不多开实体店的情况下,把业务拓展宽一点。为什么是三四线城市?因为三四线城市地方小,是个熟人社会,口碑容易互传,40-60岁的大妈们也多。

至于普通小区业主要不要去当这些平台的团长,没有事情做的,可以做做,反正也没有损失,也赚不到什么钱,做几个月你也会坚持不下去的。

对于实体店店主作为团长的提成,后期如果平台强势了,对于成本的控制,绝对会越来越低的,前期你只是别人的一个拉新用户的棋子工具而已,等用户在他平台购买习惯养成后,你的实体店就只是一个提货点。某盛为什么能做起来,恰恰就是利用便利店和自己的业态不冲突,但想要盈利也难,当然目前我最看好的也是某盛。

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