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一天营业额8万,这家水果店是怎么做到的

来源: 水果店加盟网 时间:2020-05-24 12:22

本期团长案例,我们采访到的是东北锦州的V+水果店。来看看他目前的一个团购数据!

 

线上交易额:一天5万-8万

微信群数:40个满人群

实体店:1个

 

是不是很感兴趣呢!想知道他是怎么做的吗?那就继续往下看吧!

 

实体店的逆袭!一天营业额8万,这家水果店是怎么做到的?

 

 

整合顾客,线上线下联动营销

 

V +优果是东北锦州的水果实体店,传统的自然客流每天交易额大概在8000元左右。面对越来越激烈的市场竞争,他们也在寻求着突破。

 

后来店主想,何不把顾客都聚集到一起,统一运营管理呢?这样既能方便店里上新通知、优惠促销等,还可以让店得到最大的曝光和信息触达。那些微商不都是这么做的吗?

 

于是他就发了一个朋友圈,想先把自己身边的流量聚集,没想到仅仅3天,第一个群就建立起来了,群里的成员基本都是当地居民。

 

实体店的逆袭!一天营业额8万,这家水果店是怎么做到的?

 

(现在已有40个满人群)

 

店主把群建立起来后,便开始使用群接龙小程序在微信群里做活动,把一些热卖水果的客单调低,然后引导群里的人在小程序下单后,到店里自己取货。他经常使用自取优惠、自取免费送水果或者自取立减的方式,让顾客心甘情愿的到店。

 

现在的自取率大概在50%左右,假如线上有1000单,就有500单的顾客会到店里,一般到店里自提的,还会在线下二次消费。

 

自从采用这种模式后,店门口经常排起取货的长龙,有些路过的人看见了,也进来凑热闹,逛逛看到有不错的水果就会购买。店主会引导他们在小程序下单,说这样有优惠,把线下的顾客都拉到线上去,做好统一管理。

 

实体店的逆袭!一天营业额8万,这家水果店是怎么做到的?

 

 

客户至上,朋友式经营

 

之所以有这样的成绩,店主认为最大的原因,就是因为他拿顾客当朋友 !

 

每次选品、定价、卖货的时候,第一个考虑要素是如何服务好顾客,让他们吃到好水果,而不是考虑挣多少钱。

 

只要顾客认可了你,有了流量,什么时候挣钱都可以的。

 

实体店的逆袭!一天营业额8万,这家水果店是怎么做到的?

 

 

当你有了一批忠诚的顾客后,就不需要再夸大宣传了,只要一心服务好他们。有了好口碑后,顾客会觉得把你介绍给他的朋友备有面子,服务好、品质好、售后还好,自然而然会带来更多顾客。

 

福利活动,引爆销量

 

V+每天都有一款超级福利商品用来引爆销量!这个商品会不加钱甚至赔钱去卖,纯福利款!举个例子,之前V+做过一个“1毛钱买盐”的活动!

 

从表面上看,每单他都要赔钱,但实际上他是有收益的,因为每人限购2包,每单的亏损是有限的,加上基本没有顾客会只买一袋盐,都会顺带买点其他水果,只要在水果里稍微添加2-3元的合理利润,就能保证在不赔钱且小有利润情况下,带动流量及销量,大家都能得到便宜!

 

实体店的逆袭!一天营业额8万,这家水果店是怎么做到的?

 

除了福利款引流外,在淡季的时候还会在群里搞福利抢购,但是奖品必须到实体店自取,还规定了自取时间,一般都是周末,因为周末人流大,可以营造出一种抢购的氛围,吸引经过的路人。

 

店主还会规定中奖的群友发朋友圈,大力宣传自家店铺品牌,吸引群友的朋友入群享福利,不断裂变群友,维护拉新两手捉,把线上和线下有机结合,形成了良好的引流、转化、复购闭环,把顾客牢牢圈在店里。

 

除了这些看得见的实际利益外,V+的品牌在当地人心里也树立了起来。在V+买水果,成了当地人的习惯和日常,甚至成为了一种生活方式。

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